众所周知，如何和客户签约谈判，说是猎头顾问最棘手的一个问题也不为过。要高了，怕客户跑了！要低了，又怕自己的利润太低！如何把握好这个度？

       建议签约上了一定规模和制度相对完善点的企业，因为人选能否在企业做的长久并做出业绩是需要企业支持的，再牛的人，企业不给力，也终将会是巧妇难为无米之炊的结局。

       目前签约比例一般都在20%-28%之间，也有18%、15%、10%甚至更低的，一分钱一分货，比例太低，公司没有利润自然不会去重视签下来的单子。

       关于预付款，目前明利纳尔签约的客户中，50%以上的客户有预付款，最低5000元，最高的收过8万。 

       第一次合作的客户尽量收预付款，一是保证我们全力用心去做好这个单子，二是防止客户停止招聘的时候我们白干活，成为企业战略调整的牺牲品。 

       支付方式目前已经很灵活了，信用好的客户可以分期付款，采取7-3支付或6-4支付，人选入职1周内付一部分，人选过保用期后再付余下部分。