商业世界里有一个概念叫作PMF（Product Market Fit），指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品或服务正好满足市场的需求。

这个概念一经问世，便迅速成为一些高速成长公司经常讨论的话题。

在我看来，求职，本质上就是，将我们所拥有的能力模型，以及所能提供的经验和服务，同市场对人才的需求做匹配的一个过程。

如今，招聘者和求职者都变得更加挑剔了。把握职场机会，大家对面试能力也越来越关注。

-1- 高薪面试机会

“您好，是李先生吗？我是Q猎头公司的，我们现在受一家跨国公司委托，要猎聘一位大中华区销售总监，不知道您对这个职位感兴趣吗？”

如果有一天，你接到了类似电话，恭喜你，你进入了猎头的视线。

不过，接到猎头电话，只是万里长征第一步。

一般而言，如果猎头给HR发3份简历，那他至少需要沟通100个候选人，索要20份简历。

这就意味着，接到电话，你有了1%的希望，发出简历，你有了5%的可能，简历到达HR，你才有了1/3的机会。

怎样判断自己和职位是否匹配呢？

从职位角度来说，就是判断你的价值是否和对方的需要相符。

对于个人来说，一份工作是否合适，关键看个人价值是否能得到体现，比如薪酬、具体的工作、承担的责任、成长空间等。

对于企业来说，要看的是，人才能否按照要求完成工作，甚至超出期待。

-2- 高薪者的面试

“我有的”不等于对方需要。

重复一次：“我有的”不等于对方需要。

简历展示也好，面试准备也好，都需要仔细阅读职位说明书。

最好和猎头交流了解一下，对方需要什么。

在简历中突出和强化相关经验，在面试中着重强调：我有的，正是你们恰好需要的。

这才是提高简历筛选、面试通过率的关键。

换个到企业角度来说，优秀企业对面试也越来越重视。

招聘就像找相伴的爱人，找到一个合适的人很难，但找到一个错的人代价更大。

《聘谁》一书中提到：“如果招聘到不合适的人，公司就要付出相当于该员工15倍薪水的代价。”

奈飞公司就将面试提升到了真正的战略高度，“面试的重要性高于用人经理预订的任何会议，参加面试是高管会议的与会者缺席或提前离开会议的唯一理由”。

优秀的企业第一个转变就是找到了真正有威力的武器——人才画像，而不再是传统的岗位说明书。

-3- 高薪者画像

人才画像，不仅明确了岗位所需要的冰山上的门槛标准，更是针对冰山下的素质提出更具体的要求。

很多面试官，尤其是企业领导者，有着自己识人的独门绝技。

他们非常相信自己的判断能力，认为自己见多识广、阅人无数，只要自己看一下，就能做出准确判断。

不可否认，很多面试官的确有独到的直觉判断。

很多公司的CEO会亲自参与面试，韦尔奇、乔布斯等知名企业家更是这方面的榜样。

雷军在创办小米公司的时候，每天将一半以上的时间用来招人，前100名员工入职时雷军都会亲自参与面试。

他们都深信一件事：选对人是成本最低的事，值得投入时间和做出招聘预算，像农夫挑选种子一样去选择人才。

具体来说，他们在选人的过程中，心中早有一个“能力素质模型”。

能力素质模型，就是个人的潜力、内在动机、个性品质、技能等各个方面的考察维度。

专业级的考核模型，胜任力模型，麦克利兰素质模型等，你也可以去搜索来看看。

因为，了解产生力量。

写在最后的话

把握职场机会，面试能力是重要的一项软技能。

主动去判断你的价值是否和对方的需要相符。

因为选对人，也是面试官的需要。

冬天到了，春天就不远了。

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今日冬至，祝：安康！

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